Riccardo Montanari - PNL e Coaching

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NEGOZIAZIONE

COSA SAPRAI FARE DOPO IL CORSO “NEGOZIAZIONE”

  • Preparti alla negoziazione in modo preciso definendo l’ obiettivo che vuoi raggiungere.
  • Saper decidere quale strategia utilizzare in una negoziazione.
  • Anticipare quali potranno essere gli ostacoli che la controparte ti mettera’ davanti.
  • Saper spostare il focus e ristrutturare una trattativa.
  • Estrarre in modo conversazionale le strategie decisionali delle persone.
  • Saper quando concedere qualcosa e quando invece negare.
  • Costruire un rapporto ed un clima favorevole trasformando i tuoi avversari in alleati.
  • Definire un piano alternativo rispetto a cio’ che inizialmente vuoi.

COME CI RIUSCIRAI

Imparando:

  • A calibrare i tuoi avversari e l’ambiente dove dovrai negoziare.
  • L’utilizzo dei Social Networks per raccogliere informazioni sulla tua controparte.
  • Definire le regole della negoziazione in anticipo.
  • ComI programmi inconsci che le persone mettono in atto per prendere decisioni.e evitare di cadere nelle trappole studiate a tavolino dai tuoi avversari e anticiparli.
  • Come identificare la B.A.T.N.A. per avere un piano alternativo in mente ancora prima di iniziare.
  • Quando fare una pausa per uscire dall’angolo e quando alzarti ed interrompere la negoziazione.
  • Usare le parole giuste e dare comandi nascosti.

DOVE & QUANDO:

Milano, Corso strutturato su due giorni.

Programmazione nel 2016

N.B.

  • Il corso avra’ una base teorica e soprattutto pratica. Potrai testare subito l’efficacia di quello che avrai imparato insieme ai tuoi compagni di corso, attraverso gli esercizi pratici che eseguirai in un ambiente protetto e riservato.

QUANTO:

  • € 599,00 (€ 490,98 + IVA) per le iscrizioni effettuate con almeno 45 giorni di anticipo sulla data di inizio del corso.
  • € 699,00 (€ 572,95 + IVA) per le iscrizioni effettuate con almeno 30 giorni di anticipo sulla data di inizio del corso.
  • € 799,00 (€ 654,92 + IVA) per le iscrizioni effettuate con almeno 7 giorni di anticipo sulla data di inizio del corso.

A completamento dell’iscrizione è richiesto il pagamento di un acconto di € 99,00. Il saldo della quota di partecipazione va effettuato il primo giorno del corso.

Inoltre:

  • Al termine delle 2 giornate riceverai, incluso nella quota di partecipazione al corso, l’attestato di partecipazione.  Un attestato utile anche per dare un valore aggiunto alla tua professione e al tuo Curriculum aumentando in questo modo le tue competenze.

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