{"id":90,"date":"2015-05-18T18:49:36","date_gmt":"2015-05-18T16:49:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.riccardomontanari.com\/\/?page_id=90"},"modified":"2019-06-10T22:22:04","modified_gmt":"2019-06-10T20:22:04","slug":"vendita","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.riccardomontanari.com\/en\/corsi\/vendita\/","title":{"rendered":"COME VENDERE"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" left   alignnone wp-image-475\" src=\"https:\/\/www.riccardomontanari.com\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/Fotolia_72855366_S_3-crediti.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"490\" srcset=\"https:\/\/www.riccardomontanari.com\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/Fotolia_72855366_S_3-crediti.jpg 766w, https:\/\/www.riccardomontanari.com\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/Fotolia_72855366_S_3-crediti-300x245.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>COSA SAPRAI FARE DOPO IL CORSO &#8220;COME VENDERE&#8221;<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Capire che tipo di venditore sei e che tipo di venditore vuoi essere.<\/li>\n<li>Definire in modo chiaro e preciso i tuoi obiettivi di vendita.<\/li>\n<li>Cambiare la percezione di noi stessi negli altri.<\/li>\n<li>Prepararti a fondo prima di ogni meeting.<\/li>\n<li>Gli schemi della vendita e l&#8217;utilizzo delle leve decisionali.<\/li>\n<li>Associare in modo potenziante il tuo interlocutore a quello che stai vendendo.<\/li>\n<li>Creare relazioni durature coi tuoi clienti.<\/li>\n<li>Trasmettere credibilita&#8217; e fiducia.<\/li>\n<li>Chiuere la vendita.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>COME CI RIUSCIRAI<\/strong><\/p>\n<p>Imparando:<\/p>\n<ul>\n<li>Come saper valutare le tua performance di vendita.<\/li>\n<li>Estrarre lo schema e il linguaggio preferito del tuo cliente.<\/li>\n<li>La calibrazione della persona che hai davanti e dell&#8217;ambiente in cui ti trovi.<\/li>\n<li>I segnali oculari d&#8217;accesso che ti consentono di capire come sta rappresentando la situazione il tuo cliente.<\/li>\n<li>Come creare immagini potenzianti nella mente dei nostri interlocutori usando le parole.<\/li>\n<li>Come utilizzare in modo funzionale i Social Networks.<\/li>\n<li>L&#8217; estrazione e l&#8217;utilizzo dei processi decisionali applicati alla vendita.<\/li>\n<li>Lo &#8220;Story Board&#8221; per portare il cliente ad agire.<\/li>\n<li>Il modello A.I.D.A. e le sue applicazioni.<\/li>\n<li>Come estrarre in modo conversazionale quello che il cliente non ci vuole dire.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong>DOVE &#038; QUANDO:<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"color: #000080;\"><strong>Milano, Corso strutturato su due giorni.<\/strong><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000080;\"><strong>Programmazione nel 2016<br \/>\n<\/strong><\/span><\/p>\n<p><strong>N.B.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Il corso avra&#8217; una base teorica e soprattutto pratica. Potrai testare subito l&#8217;efficacia di quello che avrai imparato insieme ai tuoi compagni di corso, attraverso gli eserci pratici che eseguirai in un ambiente protetto e riservato.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>QUANTO:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000080;\"><strong class=\"rossoNLP\">\u20ac 599,<span class=\"cents\">00<\/span><\/strong> (\u20ac 490,98 + IVA) per le iscrizioni effettuate con almeno 45 giorni di anticipo sulla data di inizio del corso.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000080;\"><strong class=\"rossoNLP\">\u20ac 699,<span class=\"cents\">00<\/span><\/strong> (\u20ac 572,95 + IVA) per le iscrizioni effettuate con almeno 30 giorni di anticipo sulla data di inizio del corso.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000080;\"><strong class=\"rossoNLP\">\u20ac 799,<span class=\"cents\">00<\/span><\/strong> (\u20ac 654,92 + IVA) per le iscrizioni effettuate con almeno 7 giorni di anticipo sulla data di inizio del corso.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>A completamento dell&#8217;iscrizione \u00e8 richiesto il pagamento di un acconto di \u20ac\u00a099,<span class=\"cents\">00<\/span>. Il saldo della quota di partecipazione va effettuato il primo giorno del corso.<\/p>\n<p><strong>Inoltre:<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Al termine delle 3 giornate riceverai, <strong>incluso nella quota di partecipazione<\/strong> al corso, <strong>l\u2019attestato di partecipazione.<\/strong><strong>\u00a0 Un attestato utile <\/strong>anche per dare<strong> un valore aggiunto alla tua professione e al tuo Curriculum <\/strong>aumentando in questo modo le tue competenze.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a class=\"post_more_link hover_fade\" href=\"https:\/\/www.riccardomontanari.com\/?page_id=265\">ISCRIVITI ORA<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>COSA SAPRAI FARE DOPO IL CORSO &#8220;COME VENDERE&#8221; Capire che tipo di venditore sei e che tipo di venditore vuoi essere. Definire in modo chiaro e preciso i tuoi obiettivi di vendita. Cambiare la percezione di noi stessi negli altri. Prepararti a fondo prima di ogni meeting. 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